Feldnotizen aus dem Build.
Kurze Stücke über die Systeme, die ich tatsächlich ausliefere — Operator-CRMs, Energiefunnels, die Entscheidungen, die einen Stack, den Sie besitzen, von einem Stack trennen, der Sie besitzt. Keine gated PDFs. Keine Newsletter-Mauer.
Heimspeicher-Wirtschaftlichkeit 2026 — die ehrliche Amortisationsrechnung
"Zehn Jahre" steht in jedem Angebot, gilt aber für kaum jemanden. Was die Amortisation eines Heimspeichers wirklich bestimmt — jetzt, wo die Einspeisevergütung immer weiter sinkt — und wie Sie sie für Ihren eigenen Fall rechnen, statt sie zu glauben.
Lesen →Dynamische Stromtarife — wann sich der Wechsel wirklich lohnt
Seit 2025 muss jeder Versorger einen dynamischen Tarif anbieten. Warum er für den einen hunderte Euro bringt und den anderen Geld kostet — und was Sie mit §14a, Smart Meter und Speicher prüfen müssen, bevor Sie wechseln.
Lesen →Sinkende Einspeisevergütung: was Installateure ihren Kunden jetzt sagen müssen
Die halbjährliche Degression ist kein technisches Detail, das man im Angebot versteckt — sie ist ein Gespräch, das Sie vor dem Wettbewerber führen. Welche Kunden Sie jetzt anrufen, und die drei Sätze, die Zweifel ausräumen statt sie zu nähren.
Lesen →Die ESG-Zahl, die Ihr Asset Manager nicht verteidigen kann
Jeder Immobilienbetreiber produziert einmal im Jahr eine ESG-Zahl. Kaum einer kann sie Zeile für Zeile verteidigen, sobald das Due-Diligence-Team eines Investors nachhakt. Warum die Zahl unter Prüfung zerfällt — und wie Sie sie aus dem Zähler reproduzierbar machen.
Lesen →Die zehn Minuten vor dem Check-in, in denen Ihre Marge verloren geht
Fragen Sie einen Revenue Manager, wo die Marge steckt, zeigt er auf die Preisliste. Fragen Sie, wo sie verloren geht, ist die ehrliche Antwort: in den zehn Minuten vor dem Check-in — das nicht angebotene Upgrade, das aus Gewohnheit vergebene Zimmer, der zu lange gehaltene Preis. Meist aus dem Bauch entschieden.
Lesen →Das Sanierungs-ROI-Modell, das am echten Gebäude scheitert
Jede Sanierungsentscheidung — Dämmung, Wärmepumpe, Solar — kommt mit einem ROI-Modell, und fast alle laufen auf regionalen Durchschnitten. Genau da verschwindet das Sanierungsgeld leise. Warum das Modell am echten Objekt scheitert, und wie Sie es aus dem Zähler bauen.
Lesen →Was Ihr Channel-Mix über Ihre besten Gäste verschweigt
Jedes Hotel kennt seinen Channel-Mix. Kaum eines weiß, was ein Gast aus jedem Kanal tatsächlich wert ist, nachdem der Kanal seinen Schnitt genommen hat. Diese Lücke — verteilt auf fünf Dashboards, die nie zusammenpassen — ist der Ort, an dem die Margengeschichte zerfällt.
Lesen →Das Außendienstteam ist das Produkt — nicht das Dashboard
Führungskräfte kaufen Software fürs Reporting. Außendienstteams nutzen sie, um Deals abzuschließen. Stehen beide in Spannung, gewinnt das Außendienstteam standardmäßig — indem es sie einfach nicht mehr nutzt. Entwerfen Sie zuerst für sie.
Lesen →Warum die meisten Operator-CRMs binnen 90 Tagen scheitern
Ein CRM, das das Team meidet, ist schlimmer als eine Tabelle. Das Muster, das die Akzeptanz in Energie-, Immobilien- und Hospitality-Betrieben tötet — und fünf Entscheidungen, die es vor dem Rollout beheben.
Lesen →Warum die meisten Operator-Dashboards ihre CEOs leise belügen
Die Zahlen auf dem Dashboard sind nie falsch — aber der Rahmen ist es. Drei Muster, die saubere Daten in irreführende Narrative verwandeln, und wie Sie Ihr eigenes Dashboard in unter einer Stunde prüfen.
Lesen →Die Build-vs-Buy-Falle, in die Operatoren immer wieder tappen
Selbst bauen wirkt teuer, bis man die Workarounds zählt. Einkaufen wirkt sicher, bis zur dritten Integration. Ein Entscheidungsrahmen, der zur Realität von Operatoren passt.
Lesen →Der Mythos vom Automatisierungs-ROI — und was sich wirklich auszahlt
Die meisten Automatisierungsprojekte sparen Stunden, die ohnehin niemand investiert hätte. Drei Regeln, um die auszuwählen, die wirklich die GuV bewegen — und ein Test, bevor Sie das nächste Tool kaufen.
Lesen →Neue Einblicke in Ihr Postfach.
Etwa monatlich. Was ich in dem Monat vor Ort gelernt habe, und keine Tracking-Pixel. Ein Klick zum Abbestellen.