◉ Tool
De eerlijke saldeer-som voor 2027.
Waar de omzet lekt in deze sector.
De vijf storingen die ik het vaakst zie als ik een nieuwe operator doorlicht.
01
Cijfers die de leverancier uitkomen
De meeste prestatiedashboards zijn gebouwd door het bedrijf dat je het systeem verkocht. Het getal dat je ziet is niet het getal dat klopt.
02
Aannames van vóór 2027
Elke terugverdienrekentool en elke klantreis gaat nog uit van saldering. Die rekensom breekt binnenkort voor miljoenen huishoudens.
03
Tooling voor installateurs
De monteurs die deze systemen draaiend houden beheren hun vloot in spreadsheets. Om 3 uur 's nachts, met slecht bereik, in leveranciersapps die niet met elkaar praten.
Het playbook, toegepast op Energie & zon.
Elke keer dezelfde vijf fases — zo zien ze er in deze sector uit.
01
Survey
Meerijden met installateurs. Overheidscommunicatie lezen. Elke omvormer-API in kaart brengen die de Nederlandse markt daadwerkelijk blootgeeft.
02
Blueprint
Ontwerp het scherm voor de operator vóór dat voor de consument. Elk scherm hoort bij een beslissing die iemand echt moet nemen.
03
Build
Lever de platformlaag waar de consumentenproducten op aansluiten. Eén eerlijk systeem in plaats van vier losse dingen.
04
Commission
Testen over seizoenen, over regio's, over rommelige vloten met apparatuur van meerdere merken. Eerlijke cijfers, anders gaat het niet live.
05
Operate
Bijwerken zodra de regels schuiven. Wekelijks leveren op wat installateurs melden, niet op wat de roadmap belooft.