Salderingsregeling 2027 — wat operators nu moeten doen
De afschaffing raakt installateurs harder dan huiseigenaren. Drie aanpassingen in je funnel die het verschil maken tussen een rustig 2027 en een acquisitie-crisis.
De salderingsregeling stopt op 1 januari 2027. Dat is geen aankondiging meer maar wet: de Eerste Kamer nam de Wet beëindiging salderingsregeling aan op 17 december 2024, en sinds 29 januari 2025 staat hij in het Staatsblad. Het is ook geen afbouwpad — dat plan lag er ooit en is vervangen door een harde stop. Wat operators in de zonne-sector onderschatten is het effect op het koopgedrag: de impulsklant verdwijnt, de rationele klant blijft, en die stelt andere vragen.
Waar je funnel pijn gaat voelen
Tot en met 2025 was zonnepanelen verkopen grotendeels een prijsgesprek. Dat is het nu niet meer: het is een rendementsgesprek geworden waarin de thuisbatterij centraal staat. Dat betekent langere sales-cycles, meer technische vragen, en meer afhakers in het offerte-stadium omdat de terugverdientijd complexer wordt.
Drie aanpassingen die het nu al oplossen
- Geef elke lead een persoonlijk verbruiksrapport voordat je een prijs noemt — dat sorteert serieuze klanten van prijs-shoppers.
- Bouw de thuisbatterij-upsell in de eerste offerte in, niet als aparte fase. Klanten die eerst panelen dan batterij doen, komen vaak niet terug.
- Investeer in een contentlaag rond salderingsregeling-2027 die je eigen leads opvoedt voor het telefoongesprek. Minder objecties in het gesprek zelf.
De installateurs die nu al op deze drie punten draaien, vangen 2027 op. De rest gaat proberen de prijs verder te verlagen en merkt dat de marge weg is.
Reken een scenario door met de salderings-ROI-calculator →
Wat ik hier niet beweer
Niet dat de terugleververgoeding na 2027 nul wordt. Tot 1 januari 2030 moet die minstens 50% zijn van het kale leveringstarief — de prijs die je klant voor stroom betaalt, zonder energiebelasting en btw — en de ACM houdt daar toezicht op. Hoeveel er bóven dat minimum komt bepaalt de leverancier, wat er na 2030 geldt is niet vastgelegd, en de terugleverkosten die leveranciers apart bij zonnepaneeleigenaren in rekening brengen staan daar los van. Wie met één vast bedrag rekent, rekent met een aanname.