Salderingsregeling 2027 — wat operators nu moeten doen

De afbouw van de salderingsregeling in 2027 is geen verrassing meer — de wet is rond, de communicatie loopt. Wat operators in de zonne-sector onderschatten is het effect op het koopgedrag: de impulsklant verdwijnt, de rationele klant blijft, en die stelt andere vragen.

Waar je funnel pijn gaat voelen

In 2024 en 2025 was zonnepanelen verkopen grotendeels een prijsgesprek. Vanaf 2026 verschuift dat naar een rendementsgesprek waarin de thuisbatterij centraal staat. Dat betekent langere sales-cycles, meer technische vragen, en meer afhakers in het offerte-stadium omdat de terugverdientijd complexer wordt.

Drie aanpassingen die het nu al oplossen

• Geef elke lead een persoonlijk verbruiksrapport voordat je een prijs noemt — dat sorteert serieuze klanten van prijs-shoppers.
• Bouw de thuisbatterij-upsell in de eerste offerte in, niet als aparte fase. Klanten die eerst panelen dan batterij doen, komen vaak niet terug.
• Investeer in een contentlaag rond salderingsregeling-2027 die je eigen leads opvoedt voor het telefoongesprek. Minder objecties in het gesprek zelf.

De installateurs die nu al op deze drie punten draaien, vangen 2027 op. De rest gaat proberen de prijs verder te verlagen en merkt dat de marge weg is.